Los Incoterms definen dónde cambian las responsabilidades de coste, riesgo, transporte y despacho entre vendedor y comprador. En tornillería, elegir el término correcto afecta el precio real y la visibilidad del embarque.
EXW deja más trabajo al comprador; FOB se usa mucho cuando el comprador controla el flete marítimo; CIF incluye flete y seguro hasta destino; DDP traslada más responsabilidad logística al vendedor.
Antes de comparar cotizaciones, conviene confirmar puerto, embalaje, documentos, despacho, impuestos y quién gestiona incidencias de transporte. Dos precios solo son comparables si el Incoterm es el mismo.
