Incoterms показывают, где между продавцом и покупателем переходят расходы, риски, транспорт и таможенная ответственность. Для крепежа выбранный термин влияет на реальную цену и прозрачность поставки.
EXW оставляет больше операций покупателю; FOB удобен, когда покупатель контролирует морской фрахт; CIF включает фрахт и страхование до порта назначения; DDP переносит больше логистической ответственности на продавца.
Перед сравнением предложений нужно уточнить порт, упаковку, документы, таможенное оформление, налоги и ответственность за транспортные инциденты. Две цены сопоставимы только при одинаковом Incoterm.
